第一章 天祥網(wǎng)絡(luò)的理念
一、天祥網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解;
進(jìn)入21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè),這一關(guān)系到消費(fèi)者切身問(wèn)題——衣、食、住、行的行業(yè),當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn),充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
由上可見(jiàn),傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播,是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息,是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容,發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì),通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布,發(fā)展商很難得到客戶(hù)的及時(shí)反饋,并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷(xiāo)售上的調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng),結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn),配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況,配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng),可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),突破地理空間和時(shí)間局限,及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息(如樓盤(pán)、房產(chǎn)、建筑材料、施工機(jī)械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站,能迅速建立起其下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度,奠定房地產(chǎn)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”地位。同時(shí),該網(wǎng)站又可作為房地產(chǎn)對(duì)外宣傳,建立公司品牌形象的基地,為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、天祥網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶(hù)帶來(lái)的利益;
1、樹(shù)立全新企業(yè)形象
對(duì)于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 買(mǎi)房子是許多人一生中的頭等大事,需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問(wèn)題,往往是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)與否的主要考慮因素之一。以往,發(fā)展商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,通過(guò)報(bào)紙、電視等媒介的宣傳來(lái)建立自己的品牌形象?,F(xiàn)在通過(guò)建立網(wǎng)站,企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實(shí)時(shí)傳遞,與公眾相互溝通的即時(shí)性、互動(dòng)性,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見(jiàn)性。因此,建立網(wǎng)站是對(duì)企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。單靠網(wǎng)站本身,對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實(shí)現(xiàn)。但如果結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實(shí)施,就將會(huì)發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工,企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
3、增強(qiáng)銷(xiāo)售力
銷(xiāo)售力指的是,項(xiàng)目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷(xiāo)售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,銷(xiāo)售亦即是傳播。對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,銷(xiāo)售的成功與否,除了決定于能否將項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外,還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性,目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者,而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。 同時(shí),項(xiàng)目信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì),既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì),可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此,項(xiàng)目信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,同時(shí)亦即是提高了項(xiàng)目的銷(xiāo)售力。
4、提高附加值
許多人知道,買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高,項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng),在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,越受消費(fèi)者歡迎。因此,發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值,例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。
三、天祥網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn);
1、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿(mǎn)個(gè)性,每個(gè)人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點(diǎn),為目標(biāo)對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù),令上瀏覽 者有親切的感受,仿佛整個(gè)網(wǎng)站就象專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的。缺乏個(gè)性的網(wǎng)站是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和生存價(jià)值的。
2、互動(dòng)性
將房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng),可以彌補(bǔ)利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳的片面性和單向性。在報(bào)紙、電視等媒體上發(fā)布項(xiàng)目信息,通常很難估計(jì)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算,具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上發(fā)布,上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系,形成信息反饋。反過(guò)來(lái)發(fā)展商也可以與之聯(lián)系,達(dá)到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時(shí)根據(jù)信息反饋的情況,及時(shí)改變規(guī)劃或營(yíng)銷(xiāo)策略,緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、技術(shù)性
技術(shù)是一種網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施的手段,先進(jìn)的技術(shù)能夠保證將所要傳達(dá)的信息完美地表現(xiàn)。技術(shù)在于運(yùn)用,如何在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應(yīng)用多種技術(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的網(wǎng)站功能,展示網(wǎng)站個(gè)性化,與瀏覽互動(dòng)交流信息,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)的整合。例如吸引瀏覽乾,實(shí)現(xiàn)在線看樓。
四、天祥網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)所在
1、了解客戶(hù)
最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,就是天祥網(wǎng)絡(luò)工作的目標(biāo)。只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入透徹的了解,才能明白客戶(hù)的需求所在,才能建設(shè)一個(gè)合乎客戶(hù)需要的網(wǎng)站和提供一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此天祥網(wǎng)絡(luò)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的需求分析調(diào)研。一方面了解項(xiàng)目的各方面情況,另一方面了解客戶(hù)的需求。
2、了解互聯(lián)網(wǎng)
天祥網(wǎng)絡(luò)1996年開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸,我們準(zhǔn)確把握其發(fā)展路向,從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù),及將來(lái)的第四代電子商務(wù),天祥網(wǎng)絡(luò)伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò)的特性及其能為中國(guó)企業(yè)帶的商機(jī)與前景。因此我們專(zhuān)注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而這一切都基于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。
3、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
天祥網(wǎng)絡(luò)為客戶(hù)提供一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),如互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建、電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)、注冊(cè)域名、網(wǎng)站建設(shè)、 提供(或代理)主機(jī) /服務(wù)器、 站點(diǎn)推廣等等,全面地為每一位客戶(hù)提供完整的服務(wù)。
4、領(lǐng)先的技術(shù)保證
領(lǐng)先的技術(shù)是天祥網(wǎng)絡(luò)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。為此,天祥網(wǎng)絡(luò)成立專(zhuān)項(xiàng)信息部門(mén)及技術(shù)小組對(duì)國(guó)際最新技術(shù)進(jìn)行吸收與轉(zhuǎn)化,并密切保持著與著名軟件開(kāi)發(fā)商,硬件供應(yīng)商等進(jìn)行技術(shù)交流。保證無(wú)論從網(wǎng)站的前臺(tái)表現(xiàn),還是后臺(tái)技術(shù)支持上,都能滿(mǎn)足到客戶(hù)不斷提出的新需求。
第二章 房地產(chǎn)網(wǎng)站構(gòu)建方案
一、網(wǎng)站定位
做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要給項(xiàng)目有一個(gè)定位,明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的方向。做網(wǎng)站建設(shè)同樣需要給網(wǎng)站定位,網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等均服從于這一定位。針對(duì)房地產(chǎn)的具體情況和要求,我們給將要建設(shè)這樣定位:
展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)的人性化網(wǎng)站
該定位解釋?zhuān)?br style="padding: 0px; margin: 0px;" />
1、 通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)房地產(chǎn)綜合實(shí)力的目的,充分樹(shù)立房地產(chǎn)在東莞房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位,讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;
2、 網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識(shí),不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性,能適應(yīng)目前的需要;而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間,能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,使其在未來(lái)仍處于領(lǐng)先地位,能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展步伐,
3、 網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”,亦即是人性化;能從瀏覽者的習(xí)慣、消費(fèi)者的需求進(jìn)行建設(shè)、設(shè)置,使瀏覽者和消費(fèi)者能夠感受到網(wǎng)站是為其專(zhuān)門(mén)服務(wù)的,具有親切感和親和力的。
二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案
網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)
|
第一層欄目 | 第二層欄目 | 第三層欄目 | 功能說(shuō)明 |
一、首頁(yè) | 簡(jiǎn)單大氣的首頁(yè) | |||
二、公司概況 | 1、公司簡(jiǎn)介 | 作為公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的重要宣傳窗口,可使瀏覽者快速、清楚地了解房地產(chǎn)整體的基本情況和超強(qiáng)實(shí)力。 | ||
2、輝煌歷程 | ||||
3、組織架構(gòu) | ||||
4、企業(yè)文化 | ||||
5、品牌詮釋 | ||||
6、資本運(yùn)營(yíng) | ||||
7、發(fā)展規(guī)劃 | ||||
8、**市區(qū)樓盤(pán)分布圖 | ||||
9、公司風(fēng)采 | ||||
三、經(jīng)典力作 | 1、*****苑 | 提供了**曾開(kāi)發(fā)部分樓盤(pán)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)**樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的匠心獨(dú)具。 | ||
2、****花園 | ||||
3、****雅苑 | ||||
4、*****新城 | ||||
四、在線睇樓 | 1、熱銷(xiāo)樓盤(pán) | |||
2、靚盤(pán)推介 | ||||
五、物業(yè)服務(wù) | 1、物業(yè)咨詢(xún) | |||
2、物業(yè)維修 | ||||
3、收費(fèi)管理 | ||||
六、地產(chǎn)行情 | 1)最近市場(chǎng)分析 | 提供房地產(chǎn)行業(yè)最新信息,方便有意向購(gòu)房的訪問(wèn)者作出選擇。 | ||
2)置業(yè)指南 | ||||
2)案例分析 | ||||
七、綜合信息 | 1)招賢納才 | 可有效降低企業(yè)人力資源成本和運(yùn)營(yíng)成本。 | ||
2)網(wǎng)上招標(biāo) | ||||
八、聯(lián)系我們 |
1) 聯(lián)系我們 2) 網(wǎng)站地圖 |